تبلیغات
کره 1377 - نکاتی درباره فروش حرفه‌ای

امروز:

نکاتی درباره فروش حرفه‌ای

امروزه فروش زیاد مساله شده‌است، مشتری‌ها بسیار زیاد بد قانع می‌شوند، حس می‌کنیم که آن‌ها همواره تخفیف می‌خواهند. تمام افرادی که در کار فروش هستند مشاهده می‌کنند که این روزها فروختن کالا یا خدماتشان مشکل‌تر شده‌است. چرا؟ به خاطر اینکه ما داریم اصول اولیه‌مان را فراموش می‌کنیم. چه زمانی ما می‌توانیم حقمان را بگیریم و بگو‌ییم که کالای ما چقدر ارزش دارد.



فروشگاه ساز

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز
شما می‌خواهید ببینید که چگونه می‌توانید فروش بهتری داشته باشید سود زیادتری بدست بیاورید برای اینکار ترفندهایی را به شما یاد می‌دهم.
مشتری را مجذوب خود بکنید

وقت ی می خواهید یک رفیق پیدا بکنید ، از خودتان انرژی می‌گذارید. محاسن خودتان را به او می‌فروشید، سعی می‌کنید او را مجذوب بکنید . مشتری هم اینگونه است، می‌خواهد شما او را مجذب خود بکنید ، او را تحت تاثیر خود قرار دهید. بگوید وه عجب فروشنده‌ای، عجب توانایی فروشی.
جهت اینکار بایستی اعتماد ‌به نفس داشته باشید. نسبت به توانایی‌های خودتان دانش کامل داشته باشید. هرچه قدر فروش زیادتری داشته باشید، اعتماد به‌نفستان بالاتر می‌رود و توانایی‌هایتان را بهتر تشخیص می‌دهید.


روحیه برد داشته باشید

آیا ما همواره باید در فروش برنده باشیم؟ این استعداد است که بتوان همواره در زندگی برنده بود؟ چنانچه می‌خواهیم در فروش خوب باشیم آیا مجبوریم همواره برنده باشیم؟

تا حدود بسیاری بله، زمان ی که در مساوی یک مشتری هستید شما دارید شو برگزار می‌کنید، همواره دارید یک نمایش انجام می‌دهید. بحث نمایش عملکرد است و وقتی بحث نمایش عملکرد می‌شود مسلما بایستی در کنار آن‌ها برد باشد. چنانچه بتوانیم تعداد زیاد ی از فروش‌ها را ببریم خوب می‌شویم. برنده شدن در فروش خیلی خوب است ما می‌خواهیم که مردم ما را رفیق داشته باشند، فردی شناخته شده باشیم، در این‌صورت حس بسیار زیاد خوب ی خواهیم داشت این کار فروش را برای شما آسان می‌کند.
به مشتری دروغ نگویید، صادق باشید

وقت ی شما به کالا یا خدماتتان اعتقاد نداشته باشید، امکان ندارد بتوانید چیزی به مشتری بفروشید. مشتری کاملا متذکر می‌شود که شما اعتماد به نفس کافی ندارید ممکن است فکر نماید که شما دارید به او دروغ می‌گویید، و دروغ در فروش بزرگترین غلط ی است که یک مسئول فروش می‌تواند انجام دهد.

زیاد از افراد این‌کار را می‌کنند، بسیار زیاد طبیعی به نظر می‌رسد به خاطر این‌که یاد گرفته‌اند که الکی یک حرفی را بزنند اما مشتری متوجه می‌شود که می‌خواهند سرش را کلاه بگذارند. با رویکرد غلط وارد قضیه نشوید، صادق باشید سعی بکنید مزیت‌های محصولتان را جهت آن‌ها بگویید.
جهت محصول یا خدماتتان اهمیت قائل شوید

اگر شما جهت محصول یا خدماتتان ارزش قائل نباشید، اگر متوجه نباشید، بر این باور نباشید که این بهترین کالاها ی است که دارید ارائه می‌کنید. دیگر به هیچ‌وجه نمی‌توانید سودداشته باشید. شما بایستی در زمان فروش به این نکته مد نظر داشته باشید که محصولتان محصول بهتر ی است به آن اهمیت بدهید نسبت به محصولتان دانش کافی داشته باشید.
چطور بدون سختی خیلی ارزش کالا یا خدماتتان را بالا ببرید

می بایست با مشتریان‌ همکاری بکنید و بتوانید در این زمینه محصولی بفروشید که منطبق بر نیاز‌های مشتریان باشد. باید به نیازها مطالبات مشتریان جواب دهید. چنانچه بخواهید ثابت بکنید که همه‌کاره هستید نمی‌توانید به هدف خاصتان برسید. بایستی در معلت ات به حرف مشتریان گوش بکنید ، گاهی وقتها مشتریان خودشان نمی‌داند که چه می‌خواهند. ما بایستی در این زمینه دانش آن‌ها را بیشتر شدن دهیم و به آن نشان بدهیم که چقدر نیاز دارند چقدر بایستی در این زمینه کار کنند.
دانش خود را در فروش بالا ببرید

مهارت‌هایتان را به خوب ی بشناسید، روش مذاکره کردن با افراد دیگر را یاد بگیرید، بازار را خوب بشناسید، در دوره‌های آموزش ی ارتباط با شغلتان روش ببینید، در سمینارها و همایش‌ها مجموعه بکنید و از تجارب افراد خوب استفاده بکنید . آنگاه شما حس می‌کنید که فقط فردی هستید که این میزان دانش را در زمینه کاریتان دارد. از این طریق می‌توانید برنده باشید و مشتری‌های خوب ی داشته باشید.


فرق فروشند‌ها

چنانچه نمی‌توانید محصولات تان را با قیمت مناسب بفروشید به مفهومبدترین فروشنده هستید. فرق فروشنده‌ها در چیست؟ تمام ما یکسان به جهان آمدهایم، آیا استعداد است؟ خیر افراد با استعداد لزوما فروشنده‌های بهتر ی نیستند. تجربه، مهارت دانش این‌ها هستند که به ما توانایی فروش متمایز ازبقیه فروشندها را می‌دهد. اکثر فروشنده‌ها وقتی برای خرید وارد مغازه‌ای می‌شوند اگر فروشنده برای یاری به آن‌ها بیاید از او فرار می‌کند جالب نه؟ چون فروشند‌ه‌ از فروشنده دیگر خوشش نمی‌آید ولی باید بدانیم که احترام به فروشنده دیگر احترام به خودمان است.
بحران بعد از فروش

مشتری پس‌از خرید از شما یک باره دچار استرس می‌شود، که چه غلط ی کردم نباید این‌را میخریدم می بایست برگردم آن‌را پس بدهم. دائما این اتفاق می‌افتد اما به چه صورت می‌توانیم این احساس را در مشتریان از‌بین ببریم.

اگر ما به اندازه کافی به مشتریانمان آموزش داده باشیم، آن‌ها دچار این مساله نمی‌شوند ما بایستی خدماتی ارائه کنیم که خودمان به آن‌ها افتخار کنیم می بایست طوری کار کنیم با مشتریان به گونه‌ای رفتار کنیم که آن‌ها بازهم پیش ما برگردند. چنانچه شما فروشنده خوب ی باشید نه تنها مشتری دچار بحران پس‌از فروش نمی‌شود بلکه می‌رود به ده‌ها نفر دیگر مزیت‌های شما را می‌گوید این نکته بسیار زیاد مهمی است اگر کسی ارجاع ندهد شما را به دیگران این نشان می‌دهد که شما فروشنده بهتر ی نبودید.
لیستی از پرسشها در زمینه کاریتان تهیه بکنید

جهت مثال اگر فرش فروش هستید از مشتری خود بپرسید: اندازه منزلتان چقدر است، دکوراسیون اتاقتان چه رنگی است.


به اعتراضات با متانت جواب دهید

شما می بایست پاسخگو باشید، مسئول باشید در مساوی محصولی که می‌فروشید می بایست برای مشتریان خود بگذارید با حوصله سوالات آن‌ها را جواب دهید.


هدف داشته باشید

برای خودتان هرسال هدف معین بکنید . برای مثال: من بایستی تا انتها امسال ۱۰۰ تا خانه بفروشم. پس تعیین بکنید جهت این‌کار چه میزان زمان می بایست بگذارید، چه تعداد پرسنل نیاز دارید و چندتا تلفن می بایست بزنید.
تلفن خود را رفیق داشته باشید

گاهی از شما از تلفن متنفر هستید، تصور ذهنی را تغییر دهید بیاید به جای اینکه از آن متنفر باشید عاشق تلفن صوت زنگ آن ‌باشید
در کارهایتان نظم داشته باشید

به یاد داشته باشید که هرچه‌قدر منظم‌تر باشید کارآمدتر خواهید بود. اگر کارها را به موقع انجام دهید زیاد دقیق‌تر جزئیات آن‌ کار در ذهنتان باقی می‌ماند.
توازون بالانس داشته باشید

وقتی در استخر آب را می‌روید ابتدا راه رفتن برای شما مساله است ولی به مرور اینکار راحت‌تر می‌شود و پس‌از مدتی جریان آب شما را به جلو هل می‌دهد و به شما در راه رفتن یاری می‌کند. در کار نیز اینگونه است وقتی کار سختی را انجام می‌دهید با گذشت سختی آن‌ از ‌بین می‌رود، هرچه‌قدر بیشتر تلفن بزنید و بیشتر بفروشید کم کم خود این عمل به صورت جریان شما را به جلو می‌برد چون شما دانش و مهارت به دست می‌آورید، ولی برخی وقتها اوقات منتظر می‌شوید که افراد به سراغتان بیایند این غلط است شما بایستی شروع به راه رفتن بکنید .


خودتان رئیس خودتان باشید

بایستی در ذهنتان رئیس خودتان باشید، شما نباید دنبال رئیس بگردید می بایست خودتان رئیس خوب خودتان باشید.


نوشته شده در : یکشنبه 18 بهمن 1394  توسط : مطالب علمی 2015.    نظرات() .

How much does it cost to lengthen your legs?
شنبه 1 مهر 1396 03:17 ب.ظ
My family members always say that I am wasting my time here at web, however I know I am getting familiarity daily by reading thes
fastidious articles or reviews.
feet complaints
دوشنبه 27 شهریور 1396 07:55 ق.ظ
Appreciating the hard work you put into your blog and in depth information you offer.
It's awesome to come across a blog every once in a while that isn't
the same old rehashed material. Great read! I've bookmarked your site and I'm adding
your RSS feeds to my Google account.
How do you get taller in a day?
سه شنبه 17 مرداد 1396 08:38 ب.ظ
It's going to be ending of mine day, however
before ending I am reading this wonderful article to increase my know-how.
What causes the heels of your feet to burn?
یکشنبه 15 مرداد 1396 02:11 ب.ظ
Hi it's me, I am also visiting this site daily, this web
page is really good and the visitors are truly sharing fastidious thoughts.
http://oddbatch617.jimdo.com/
جمعه 6 مرداد 1396 07:24 ب.ظ
Oh my goodness! Awesome article dude! Thank you so much,
However I am going through problems with your RSS.
I don't understand why I am unable to join it. Is there anyone else having
similar RSS issues? Anyone that knows the solution can you kindly respond?
Thanks!!
BHW
سه شنبه 29 فروردین 1396 07:52 ق.ظ
I'm amazed, I have to admit. Seldom do I encounter a blog that's both educative and entertaining, and without a doubt, you
have hit the nail on the head. The issue
is something which not enough men and women are speaking intelligently about.
I am very happy I found this in my hunt for something concerning this.
manicure
دوشنبه 14 فروردین 1396 01:40 ب.ظ
Incredible points. Sound arguments. Keep up the amazing spirit.
manicure
یکشنبه 13 فروردین 1396 11:03 ق.ظ
Hey! I'm at work surfing around your blog from my new iphone 4!
Just wanted to say I love reading your blog and look forward to all your posts!
Keep up the excellent work!
سایت شریف
دوشنبه 20 اردیبهشت 1395 02:56 ق.ظ
تشکر وبلاگتون عالیه
آپلود عکس
شنبه 18 اردیبهشت 1395 02:12 ب.ظ
تشکر سایتتون عالیه.
تبادل لینک
شنبه 14 فروردین 1395 01:21 ب.ظ
سلام
سایت پرچم های سیاه شرق با بیش از 30 هزار اندکس گوگل و 12000 خبر منتشر شده تمایل خود را جهت تبادل لینک با شما اعلام میدارد.
شرایط
1- ثبت سایت ما به اسم پرچم های سیاه شرق
2 - فقط سایت و وبلاگ های مذهبی ، سیاسی ، اخلاقی
با تشکر
http://shargh.us/fa/
ایرانی نیک
سه شنبه 10 فروردین 1395 04:56 ب.ظ
فروش ویژه پنل های پیامک با قابلیت ارسال به شهر و استان - جنسیت - سن و سال
http://iransmspanel.ir

اعطای نمایندگی پنل های پیامک 66090292 - 021

فروش پنل های اس ام اس با پایین ترین تعرفه در کشور از سال 1386 تا امروز !

با بیش از 960 نماینده فعال در سراسر ایران

پنل های اس ام اس مناسب انتخابات

http://iransmspanel.ir

تلفن دفتر فروش از ساعت 9 صبح تا 15 عصر :

66090292 - 66090686 - 021

پنل های پیام کوتاه ، برای ارسال اس ام اس های تبلیغاتی شما

تلفن : 66090292 - 66090686 - 021


سایر خدمات ما با قابلیت اعطای نمایندگی به شما :
---------------------
سامانه تخصصی دفاتر بیمه http://bimesms.ir
---------------------
پنل رایگان اس ام اس برای شما http://iranbulk.ir

---------------------
تمام خدمات مستقل ما را اینجا ببینید : http://iran.com.co



با ما تماس بگیرید

تلفن دفتر فروش از ساعت 9 صبح تا 15 عصر :

66090292 - 66090686 - 021
جدیدترین روش کسب درآمد ازاینترنت در سال 1395
دوشنبه 24 اسفند 1394 10:39 ق.ظ
جدیدترین روش کسب درآمد ازاینترنت در سال 1395

اتفاقی نو در ایران

بخرید بفروشید و دوست بدارید

این بار قرارنیست شما چیزی بخرید و فقط استفاده کنید...بلکه می توانید به راحتی بفروشید و به درآمد بالایی دست پیدا کنید


بسته ,جدیدترین روش کسب درآمد از اینترنت در سال 1395 شامل موارد زیر خواهد بود

- آموزش ساخت اپلیکشن و نرم افزار های اندروید در قالب 10 قسمت

- کتاب بخندید و ملیونر شوید.با قیمت 75هزار تومان

- کتاب 100 ایده طلایی برای را اندازی کسب و کار ملیونی.

- نرم افزار ارسال تبلیغات نامحدود و رایگان تلگرام

- بانک 100% فعال ...900 هزار نفری شماره تلگرام ..کاربران ایرانی

- کتاب فنون تست زنی در 10 ثانیه..

- بانک شماره موبایل کنکوری های 95

- بانک 400 هزار نفری ایمیل فعال ایرانی

اگر اهل کسب و کار اینترنتی هستید فرصت را از دست ندهید

برای مشاهده صفحه از لینک زیر استفاده نمایید

http://www.musicgelyan.com/poroje/p20/جدیدترین-روش-کسب-درآمد-ازاینترنت-در-سا/

لینک بالا را در مرورگر خود کپی نمایید
خبرینه
شنبه 22 اسفند 1394 06:41 ب.ظ
ممنون از پست شما. خوب بود.

----------------
کشتن گنجشکها کرکس ها را ادب نمی کند . آبراهام لینكلن
پارسیان نور
یکشنبه 18 بهمن 1394 10:49 ق.ظ
سلام وبلاگ جامعه ای داری به سایت ما هم سر بزنید و از لوازم روشنایی ال ای دی دیدن کنید
تارا
یکشنبه 18 بهمن 1394 10:47 ق.ظ
سلام.باز هم متنی تاثیر گذار که روی من یکی تاثیر زیادی گذاشت...میگم این پستا رو از خودت مینویسی یا از جایی کپی می کنی؟راستی من جایی رو سراغ دارم که لیست وبلاگ ها با موضوعات گوناگون توش وجود داره دوست داشتی بیا سر بزن
بهنوش
یکشنبه 18 بهمن 1394 10:47 ق.ظ
سلام عزیز خوبی؟ مطالب وبلاگتو دیدم بسیار زیبا بود معلومه که وقت گذاشتی .من یه پیشنهاد داشتم که واسه وبلاگ جفتمون خوبه اونم اینکه به وب سایت منم سر بزنی و باهم تبادل لینک داشته باشیم از این به بعد مثل دو تا دوست خوب واسه هم میشیم بعد از اینکه لینک کردی خبرم کن تا با افتخار لینکت کنم
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر